Der Unterschied in einem Satz
Eine Landingpage ist eine einzelne Seite mit genau einem Ziel, zum Beispiel einer Anmeldung oder einer Anfrage. Eine Website ist der umfassende Auftritt deines Unternehmens mit mehreren Seiten zu Angeboten, Team, Referenzen und Kontakt.
Die Landingpage führt Besucher zielgerichtet zu einer Handlung. Die Website lässt sie stöbern, vergleichen und Vertrauen aufbauen.
Wann eine Landingpage die bessere Wahl ist
Landingpages spielen ihre Stärke aus, wenn Besucher gezielt hingeführt werden, etwa über Google Ads, Social-Media-Werbung, einen Newsletter oder einen QR-Code. Wer auf die Seite kommt, weiss bereits ungefähr, worum es geht, und soll ohne Ablenkung zum nächsten Schritt.
Weil es keine Navigation und keine Nebenschauplätze gibt, lassen sich Landingpages gut testen und optimieren. Du siehst schnell, welche Überschrift oder welches Angebot besser funktioniert.
Eine Landingpage muss nicht kurz sein. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten darf sie ausführlich sein, solange jeder Abschnitt auf dasselbe Ziel hinarbeitet: Nutzen zeigen, Fragen beantworten, Zweifel ausräumen und den nächsten Schritt anbieten. Entscheidend ist der Fokus, nicht die Länge.
- Neues Produkt oder neue Dienstleistung lancieren
- Werbekampagne mit klarer Handlungsaufforderung
- Event, Webinar oder Anmeldung
- Rekrutierung für eine bestimmte Stelle
- Ein Angebot testen, bevor du in eine ganze Website investierst
Wann du eine ganze Website brauchst
Sobald du mehrere Angebote hast, verschiedene Zielgruppen ansprichst oder über Google gefunden werden willst, kommst du an einer Website nicht vorbei. Jede Leistung bekommt eine eigene Seite, die auf passende Suchbegriffe ausgerichtet werden kann.
Eine Website ist auch der Ort, an dem sich Interessenten ein Bild von dir machen: Wer steckt dahinter, welche Projekte gibt es, wie läuft die Zusammenarbeit? Gerade bei grösseren Aufträgen prüfen Kunden das gründlich, bevor sie Kontakt aufnehmen.
Kosten und Aufwand im Vergleich
Eine Landingpage ist schneller umgesetzt und günstiger. Bei uns beginnt sie ab CHF 3'500. Eine KMU-Website startet ab CHF 7'500 und wächst mit Umfang, Sprachen und Funktionen. Mehr Details findest du im Artikel Was kostet eine Website.
Der Aufwand verschiebt sich je nach Format: Bei der Landingpage steckt viel Arbeit in einem überzeugenden Text und einem starken Angebot auf wenig Raum. Bei der Website kommen Struktur, mehr Inhalte und die Pflege über Jahre dazu.
Die Kombination ist oft am stärksten
In der Praxis ist es selten ein Entweder-oder. Viele KMU haben eine Website als Basis und ergänzen sie für Kampagnen mit eigenen Landingpages. Die Website sorgt für Vertrauen und Auffindbarkeit, die Landingpage für Abschlüsse aus der Werbung.
Wichtig ist, dass beides zusammenpasst: gleiches Erscheinungsbild, gleiche Tonalität und saubere Messung, damit du siehst, welcher Kanal wie viele Anfragen bringt.
Ein Beispiel: Angenommen, du führst einen Handwerksbetrieb und willst ein neues Angebot bekannt machen, etwa einen Wartungsservice. Auf der Website steht dieser Service neben vielen anderen Leistungen und geht leicht unter.
Für eine Kampagne in der Region erstellst du deshalb eine Landingpage nur für diesen Service: was enthalten ist, für wen er sich eignet, was er ungefähr kostet, ein paar Referenzen und ein kurzes Formular für einen Termin. Die Werbung führt direkt auf diese Seite.
Die Website bleibt die Anlaufstelle für alle, die dich über Google, Empfehlungen oder dein Fahrzeug finden. Sie erklärt das ganze Angebot, zeigt Projekte und das Team. Beide Seiten verlinken aufeinander, und über die Messung siehst du, welcher Weg mehr Termine bringt.
Woher deine Besucher kommen
Eine besonders hilfreiche Frage bei der Entscheidung lautet: Wie kommen die Menschen auf die Seite? Wer über eine bezahlte Anzeige kommt, hat eine konkrete Erwartung und braucht eine Seite, die genau diese erfüllt. Wer über eine allgemeine Google-Suche kommt, will sich erst orientieren.
Wenn du hauptsächlich über Werbung, Mailings oder Messen Kontakte gewinnst, bringt eine Landingpage schnell Wirkung. Wenn du langfristig über Suchmaschinen und Empfehlungen wachsen willst, führt kein Weg an einer gut strukturierten Website vorbei. Mehr dazu im Artikel SEO für KMU.
Was eine gute Landingpage ausmacht
Ob einzeln oder als Teil einer Website, eine gute Landingpage folgt ein paar einfachen Regeln. Sie sagt in den ersten Sekunden, worum es geht, und macht den nächsten Schritt leicht.
- Eine klare Überschrift mit dem Nutzen für die Zielgruppe
- Ein einziges Ziel und eine sichtbare Handlungsaufforderung
- Vertrauenselemente wie Referenzen, Logos oder Bewertungen
- Kurzes Formular mit nur den nötigen Feldern
- Schnelle Ladezeit, vor allem auf dem Smartphone
- Antworten auf die häufigsten Einwände
Das Wichtigste in Kürze
Unsicher, welches Format zu deinem Vorhaben passt? Im kostenlosen Erstgespräch schauen wir gemeinsam darauf und empfehlen dir die Lösung, die dein Ziel am direktesten erreicht.
- Landingpage: ein Ziel, gezielter Traffic, schnell umgesetzt
- Website: mehrere Angebote, Vertrauen, Auffindbarkeit bei Google
- Für Kampagnen ergänzen Landingpages eine bestehende Website
- Mit einer Landingpage kannst du ein Angebot günstig testen
- Miss bei beiden Formaten, wie viele Anfragen entstehen
Häufige Fragen
Kann eine Landingpage eine Website ersetzen?
Für ein einzelnes Angebot oder einen Start ja. Sobald du mehrere Leistungen hast oder über Google gefunden werden willst, ist eine Website mit eigenen Unterseiten sinnvoller.
Kann eine Landingpage bei Google ranken?
Grundsätzlich ja, aber nur für wenige, eng verwandte Suchbegriffe. Für viele Themen brauchst du mehrere Seiten, die jeweils ein Thema gründlich abdecken.
Was kostet eine Landingpage?
Eine professionell erstellte Landingpage kostet in der Schweiz typischerweise ab rund CHF 3'500, abhängig von Texten, Design und Funktionen.
Kann ich eine Landingpage später zu einer Website ausbauen?
Ja, wenn sie auf einer passenden technischen Basis gebaut ist. Plane das am besten von Anfang an ein, damit Design und Struktur später mitwachsen können.
